Planilha Funil de Vendas e Previsão
Para quem vende para empresas ou faz vendas consultivas: registre cada oportunidade com etapa, valor e previsão de fechamento. A planilha calcula a probabilidade, a previsão ponderada de vendas, a taxa de conversão e os motivos das vendas perdidas.
O que a planilha mostra
- Valor do funil em aberto e previsão ponderada pela etapa
- Taxa de conversão: ganhas sobre fechadas no mês
- Tempo médio que uma venda leva para fechar
- Oportunidades com fechamento atrasado em vermelho
- Motivos de perda para corrigir o discurso de vendas
Como usar
- Em Configurações, ajuste vendedores, origens e motivos de perda.
- Em Oportunidades, lance cada negociação com cliente, valor, etapa e previsão de fechamento.
- Atualize a etapa a cada avanço. A probabilidade muda sozinha.
- Ao ganhar ou perder, informe a data em Fechada em (e o motivo, se perdeu).
- No Painel, veja funil, previsão, conversão e o que está atrasado.
Abas
- Painel: Funil, previsão ponderada, conversão e perdas.
- Oportunidades: Uma negociação por linha, com etapa e valor.
- Configurações: Vendedores, origens, motivos e meta.
